最新招生策划书 招生策划书格式及(8篇)

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

招生策划书内容篇一

20xx年1月17日晚8点

feelinghouse

国际合作部

一次化妆晚会，让外教与海归老师与同学切身交流，让同学对斯威本科技大学出国留学的有更深的。届时，晚会将邀数名外教与留学回国人士等晚会的特邀嘉宾。晚会招生项目的次活动，会的活动前，将紧扣“文化无国界，放眼看世界”主题，力求把晚会办出，办出水准。

1、主持人介绍到场及嘉宾，宣布晚会正式开始；

2、晚会活动正式开始，播放录制mv

3、由6位嘉宾选6位自带面具最炫的人员面对面交流。

4、cosplay表演

5、游戏一：才艺比赛。（英文翻译、歌曲、对白）

6、魔术堡垒表演。

7、由6位上场人员，抽名片。然后猜人，请名片里面的人上台自我介绍并交流。

8、游戏二：现场互动游戏（收集随身物品）

9、请宾盛装出席或自创个性服饰，评选最出位、最惊艳个性服饰奖；

10、悄悄话：“新年心愿”、“直言直语”、“砰然心动”；

11、经典英文歌曲大合唱。

12、播放活动结尾曲－《友谊天长地久》英文版。

（1）提交书面申请（并附经费预算）。

（3）由大一新生表演的节目：cosplay（动漫真人show）与魔术堡垒出的奇幻魔术世界（未定）

（5）制作晚会专用邀请函（大约学生30，教师15），写好请柬，并派工作一一送达诚邀嘉宾的和同学；录制关于海归老师留学感想的dv制作mv当晚播放；制作迎宾牌vip卡；制作来宾登记表格；齐全的招生项目的资料。

（6）购买面具、彩灯、蜡烛、礼物、气球、彩带、拉花等晚会会场布置用品。将当晚所用的音乐刻碟，并备一份，以防音乐临时故障。并预先去餐厅预定当晚的食物，以备餐厅不。

（7）4位礼仪小姐接待项目安排（签到、派发面具、鲜花、活动时派发礼物、迎送贵宾。

（8）布置会场；

1、提早去考察会场，桌子等场地摆放，当晚工作人员将7点去活动现场布置。

（9）分派任务

晚会策划：寒苇烙夕

主持人：06电脑艺术

现场拍摄：06电脑艺术

邀请函、工作表格、迎宾牌制作：06多媒体

dv前期制作：05信管

会场布置、礼品购买：06电脑艺术

音响、灯光：06网络技术

的礼仪事务（书房门口、上台礼物派送）：**电脑艺术

舞台道具的迎宾登记、派发面具、鲜花、撤离等：06电脑艺术

包场：1500元

场地布置：200元

奖品：100元

宣传费用：100元

不可预计费用200元

招生策划书内容篇二

为了向目标群体进行有效的'宣传，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、学生免费试听活动，组织此次宣传招生活动。

普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。

1、请名师进行免费试讲;

2、组织学生免费试听;

3、以问卷调查的形式进行宣传、招生;

4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”;

5、跟进招生报名。

1、公司组织“免费试听活动”。

公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。试讲时间控制在一堂课(45分钟)之内，为后面的活动留出足够的时间;学生人数也不宜过多，要有选择——是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。

2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。

⑴、根据试听学生人数，提前印好调查问卷;

⑶、15分钟后，组织1-2名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。这两名学生要有典型性：要么成绩提高的幅度比较大，要么来自于重点中学等等，但都要有热情，愿意做这样的“现身说法”。时间控制在10-20分钟之间。也可以视现场情况，让这两名学生和现场学生互动，解答一些学生提问。

⑷、对我们补习班的情况作简短的宣传，叮嘱学生一定要认真填写好自己的信息，然后收回调查问卷。视现场情况，最后也可组织学生现场报名。

3、跟进招生报名。

根据学生留下的联系方式，进行电话联系，通知其报名和开课事宜，做好宣传鼓动，争取每一名学生;尽量采用利用已报名的学生来带动与其同校的学生等各种方式，做好跟进招生报名工作。

我们保证，如果你参加我们举办的高考补习班，我们会在短时间内提高你的成绩的，让你尽快的赶上学习成绩优良的同学，如果你相信的话，你可以来我们这里试听几天，如果感觉有效果的话，你再来我们这里报名。

同学们，时间已经不多了，高考就在眼前，必须要抓紧时间了，这才是我们要做的事情，将你的成绩提高时多有人的愿望，不能辜负他们的期望，那你就来我们这里吧，高考复习班欢迎你的到来!

招生策划书内容篇三

招生是培训机构的重中之重，是培训机构的生命线。很多机构由以前的“坐等客来”转变成“主动出击”，这是一个营销的时代，再香的酒也怕巷子深，没有好的宣传方式就达不到传播的效果。中秋节，一个中国传统的节日，在我们关注洋节日的同时，已有部分机构开始挖掘传统节日的“金矿”。能否利用好中秋节日，挖掘“中秋”背后的策划点，是决胜活动的关键，只停留在“迎双节、报名送书包”等这样的宣传水平已经没有了吸引力。这是一个体验式的时代，本方案更多的提倡开展体验式的活动，让家长和孩子参与到其中;这是一个学习式的活动，要让家长和孩子在参与活动中收获知识，让孩子学会感恩父母、学会分享、懂得融入到集体中，找到团队的力量。当然，我们还要设置激励政策，让家长乐于参与、有永争第一的动力，更重要的是通过活动实现续班和转化。

中秋团圆，全家high起来

建议中秋节前5天内挑选半天时间

1、通过活动，服务好老生家长，建立口碑，实现暑期老生续班转化;

2、通过活动，提高老学员带新学员的积极性，以老学员带动新学员成交;

3、通过活动，现场活动氛围效应，施以激励，实现当场转化。

1、海报：根据东方沸点企划部设计进行修改

2、传单：根据东方沸点企划部设计进行修改

3、场地气氛布置：总体要求(节日气氛隆重、浓厚、大气)

1、可开展的活动有：

a、月饼diy大赛(需要提前给孩子普及做月饼的知识)。

b、中秋知识大pk(深度挖掘中秋类诗句、谚语、民谣、歇后语、故事、传说、各民族中秋习俗、国内外方式等考核)，通过活动增长孩子知识面。

c、美味全家享(让孩子亲手做的月饼送给父母品尝，表达感恩情)。

2、活动分为两个比赛组：家长组和学生组。让老学员邀请2位同伴及其家长，结成3人小组参与学生组比赛，3对家长组成家长队参与家长组的比赛，每个队可以起个队名，在规定时间报名(好规划比赛现场)，现场核实，家长未到即取消比赛资格。为了增加活动竞争性，设置1、2、3等奖项，可从学生中选取评委团，对家长组的月饼进行打分;从家长中选取评委团，对学生组的月饼进行打分，以保证活动的公平性。通过两轮比赛，按分数高低排出总成绩，即为颁奖依据。通过此活动可以实现老带新问题，同时家长到位也容易实现现场成交。同时在活动中可以强调团队合作的重要性，养成团队意识。同时在家长参与的过程中也促进了家长间的沟通，对转化促进作用。

3、现场要做好明确分工，哪些主攻老生续费、哪些主攻新生转化、哪些接待活动现场吸引过来的家长。为了实现目标的完成，建议活动开始策划时分别制定老生续班、老带新转化、现场转化等任务指标，明确奖罚政策，分工组织管理。

4、转化建议。老生更多的是关系维护，孩子来补习班不再是简单的成绩提升，让家长看到除了成绩提升外的收获，如更懂事了、知道感恩了等等;新生家长更愿意听取别人家长的介绍，在攻单时最好用第三方见证来重点做文章;现场围观的家长更多的是观望，现场交定金送月饼或许可以吸引他们报名(明确告知，如果后期报名，交的定金可以抵学费，月饼白送，如果不报名就当买月饼吃了，这样家长不感觉亏，说不定月饼收入也是一笔哦，如果现场促销的月饼可以作为福利给老师发放)。

各地校区根据区域实际情况对举办本次活动做可行性分析;可行的校区则可根据区域特点制定与之相符合的活动内容与宣传方案。在此过程中需要确认的内容为：活动规模;活动影响力辐射范围;活动预算(预算细分);活动效果预估;活动目的。

2.、活动组织时依据机构情况酌情安排，适合的才是最好的;

3.、我们坚信：一流的策划三流的执行，不如一流的执行三流的策划;

招生策划书内容篇四

虽然说圣诞，元旦刚过去不久，“双蛋”好像离我们还很远，但是作为专业的辅导学校的招生人，应该对于全年的招生宣传活动做一系列详细的策划，下面633英语单词速记济南中心专门给大家设计了“双蛋”的招生策划案，亲们可以先囤货哦！

学校所有在读学生（初中阶段，高中阶段）；在读学生邀请的好朋友；招生老师邀请的意向学员。

师生互动英语游戏唱歌表演教学等大联欢。

规模：济南地区鼓励所有学员参加，实在不能参加的学员须提前请假。泰安地区所有内部学员建议采取提前报名的办法，可提前一周下发活动通知！人数控制在最大教室能容纳的范围，如果报名人数较多，可以分班进行！

最大教室

所有任课老师和教务老师

1、校内装饰（气球+新年海报+彩带100元）

2、圣诞帽10个（50元）

3、幸运抽奖奖品1000元（一等奖，奖品300代金卡；二等奖，奖品文具礼盒套装；三等奖，奖品笔袋；四等奖，奖品彩色橡皮；纪念奖，奖品铅笔或各种一元左右的小礼品）

4、活动宣传单3000张（500元）

5、抽奖用乒乓球100个（100元）

6、兼职宣传人员3—5人，工资预计1000元

一、活动开始前三周安排老师在学校门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生。

二、抽奖形式为：用50个乒乓球放在一个抽奖盒里，上面标注好1—5的数字，参与抽奖即可100%中奖。

三、所有参与抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话，，家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品。

四、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子，可以有机会参加元旦当天新年联欢会，并可参加联欢会当天的再次抽奖！鼓励孩子能够参加联欢会的排练，并最好跟随合适的班听课，从而达到招生的目的！

五、元旦大联欢的活动流程：

1、组织学员及家长入场就座，观看学校课程设置介绍ppt，633宣传片的播放。

2、各班选送节目表演（每个节目控制时间在10—15分钟），由校长对节目进行打分！

3、集体英文游戏，公开课（达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的。

4、集体抽奖。

5、校长讲话，颁发奖品，给得分最高的班颁发奖状！

每个教育机构可以根据自己机构的不同情况进行细节的调整，同时也欢迎大家各抒己见，使得咱们的招生策划更加完备！

招生策划书内容篇五

12月 全月招生季

学校所有在读学生

幼儿段学员（需要家长陪同）

在读学生邀请的好朋友

招生老师邀请的意向学员

师生互动英语游戏唱歌\表演教学等大联欢

活动预算和规模：

规模：鼓励所有学员参加，实在不能参加的学员须提前请假。所有内部学员建议采取提前报名的办法，可提前一周下发活动通知！人数控制在最大教室能容纳的范围，如果报名人数较多，可以分班进行！

场地要求：最大教室

人员要求：所有任课老师和教务老师

1 校内装饰（气球+新年海报+彩带100元）

2 圣诞帽10个（50元）

3 幸运抽奖奖品1000元（一等奖，奖品300代金卡；二等奖，奖品文具礼盒套装；三等奖，奖品笔袋；四等奖,奖品彩色橡皮; 纪念奖,奖品铅笔或各种一元左右的小礼品） 4 活动宣传单3000张(500元)

5 抽奖用乒乓球100个(100元)

6 兼职宣传人员3-5人,工资预计1000元

1、活动开始前三周安排老师在学校和幼儿园门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生。

2、抽奖形式为:用50个乒乓球放在一个抽奖盒里,上面标注好1-5的数字,参与抽奖即可100%中奖。

4、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子,可以有机会参加元旦当天新年联欢会,并可参加联欢会当天的再次抽奖! 鼓励孩子能够参加联欢会的排练, 并最好跟随合适的班听课,从而达到招生的目的!

1 、组织学员及家长入场就座,观看学校课程设置介绍 ppt, 宣传片的播放 。

3 、集体英文游戏,公开课(达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的)

4 、集体抽奖

5、 校长讲话,颁发奖品,给得分最高的班颁发奖状!

招生策划书内容篇六

为了适应今年xx英语招生规模的扩大以及为初中高中部市场的拓展做好准备，决定在春季招生阶段开展多方面，多种形式的招生活动，以达到增加学生人数，提高学校知名度和xx英语品牌形象，最终在xx地区进一步扩大教育行业所占的市场比重。

考虑到学生人流密集程度存在特定的时间段，我们的活动也必须与此时间段契合，一般认为在周五下午学生放学时开展活动较为理想，从16:00——18:00该2个小时为黄金时段。

地点毫无疑问将依托几所学校设置，除在各学校门口安排工作人员作活动路线引导，接下来可将会场布置在离本部教学楼最近的十字路口以便随后按时开展活动。（注：会场所处的十字路口最好能使本部学校楼体广告直接进入人群视线）

有奖问答。

奖品设置：奖品分为多种，组合搭配，分开发放。奖品名称： xx英语家庭欢乐大礼包 ，礼包包含笔记本套装，特色雨伞，交通安全小黄帽或炫酷棒球帽，根正苗红好少年之红领巾（小学生），文具用品（如笔芯），零食小吃（如棒棒糖）。其中笔记本套装由 家庭购物备忘录 、 留言本（便签） 以及食品包装的小纸袋组成。

问题示例： xx水果用英语怎么说？ 设置提问单词若干组；

能做一个简短的自我介绍吗？ ；

大声用英语说出：‘爸爸妈妈我爱你们’可以吗？

获奖宣言：在每一名学生进行有奖问答环节的最后，设置学生发表宣言环节，可以命名为： 爸爸妈妈我想说 ，同时邀请家长现身与孩子拍照留念，并喊出我们活动的口号： 乐学英语，我在xx！ 。

（注：主持司仪人员在拍照前应询问家长并征得同意使用家长的手机拍照，在拍照时我们会在家长站定之前询问家长问题赢取时间，负责拍照的工作人员应迅速在家长手机上输入自己的电话号码并拨号一次，然后进行三次拍照，拍照后进行登记并发放部分奖品和代金券，强调奖品已属于其名下，回家打进总部的电话询问时间后即可来总部参加公开课并领取剩余奖品）

（一）、前期准备：工作人员在活动正式展开的前一个礼拜（如周五开始活动，从周一至周四即为前期准备阶段），将横幅和告示等悬挂张贴在醒目地点、人流量大或标志性建筑上（注意安全和遵守基本交规），以达到先声夺人，提高出镜率，反复刺激客户眼球的效果，为接下来活动的正式启动打好基础。

（二）、活动正式展开流程：

1.布置会场：如设置桌椅座位，拉横幅，摆放物件奖品，划定活动范围，组织安全组和秩序员等等。

2.前奏：分开派遣工作人员前往学校门口，准备迎接放学学生。

3.正式宣传启动：放学时间一到，先头部队开始发放传单、小礼品（如棒棒糖），并引导学生和家长进入会场。

4.活动正式展开：开启问答环节，主持人评定结果，颁发奖品，请学生发表获奖宣言，并邀请家长合影留念。

（三）、活动后续：收回会场的各种设施用品（桌椅横幅等），打扫卫生，清点剩余物资并做统计，打扫卫生，团队回总部开会进行总结。

五、活动数据分析

（该项数据待结合实际情况最后做出，故在此只列大项）

（一）、工作人员人数确定及配置

（二）、经费预算（各项准备的开支和成本，如何能达到利益最大化）

（三）、接待家庭人次，电话数量等

招生策划书内容篇七

所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。

1）根据海翔基本情况进行介绍

2）海翔的优势在哪里

4）学生及家长选择海翔之后，优势是什么，或者说考试通过率的问题。

5）海翔的升学率和已经升学的学生情况

6）海翔的师资力量，在海翔的教学方式情况。

目前常用的招生方式主要有以下几种：

1）全体教工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。

2）聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3）参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。

4）到专业对口的学校开展各种联谊活动，进行公关。

5）新闻宣传，树立形象。

6）各种媒体广告、实物广告。

7）聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。

8）邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

在常用的招生方式为基础的前提下特列出几点招生模式概况

1）在本校设立每月免费参观海翔活动，让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。

2）绝大多数学校网站的招生专栏仅有一个简单的在线报名表，或是一份招生介绍页面，这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受，从而影响对学校的整体判断我自身觉得可以撤除，而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式展现出来。

3）由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰，一些学校在家长心目中“可信度很低”。以此咨询人员的人格魅力和咨询方式必须校改，制作招生资讯手册百问，每位招生人员熟读详解。让家长及学员放心。

4）不重视对潜在生源的开发与培育，缺少“全年营销”的意识和理念。以此在已经培训的学生身上进行“滚雪球”的招生方式，让这些学生为我们海翔进行再宣传。

5）对提供基础教育服务的学校来说，使用各种促销、打折、优惠的招生手段，明显降低了学校的教育品格，是一种自毁形象的做法！所以我觉的不做这种招生手段，而是用介绍人的方式进行优惠活动，这样大大体现工作人员的优势，也能促进工作人员的可积极性。

6）在各大专业对口的学校门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝。

7）进行电话咨询或者陌生电话来访时，主要目的是让家长或学生来本校进行当面咨询。

8）本校的教育老师要不定期培训招生人员，让每位招生人员清楚的了解教育员工的一对一课程，方便宣传咨询。

9）把本校广告印在袋子，衣服，鼠标垫，免费参观卡、优惠卷等。在各个平台投放广告，如路边巨型广告牌，本地电视台，电梯传媒设备等。

1）首先确立讲座的主题，讲什么并不重要，重要的是怎么讲。

2）演讲者必须不断的引导学生与家长说“对”，其实就是引导他们，这里正是你一直在寻找的。

3）演讲者要投入自己的爱心与激情。

4:）整个流程：

①自我介绍，感谢家长。注重个人形象已经个人经历包装。

②教学目的，教材介绍。

③教学特色及方法，可以用图片及视频的方式展示。

④点评已在海翔学习的学员近况。

⑤发动报名。

招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

20xx年07月13日

招生策划书内容篇八

本园现有4个班级：宝宝班、小班、中班、大班各一个班。宝宝班现有9人，满员25人；小班现有16人，满员30-35人；中班现有9人，满员35-40人；大班现有6人，满员40-45人。

（一）通过网络

在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。

（二）到商场、超市投放宣传资料。

根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。

具体措施：

1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。

3、负责人跟踪发放情况。

1、了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。

2、和小区的物业进行联系确定活动方式。

3、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容。

4、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作

（四）到超市商场小区设置招生咨询点。

利用节假日（周六、周日）可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，一遍联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。

具体措施：

1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。

2、与小区物业取得联系，商议咨询点的设置

3、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报

4、横幅的悬挂

5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作

（五）教师与家长手递手的发放宣传

3、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。

4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系

5、统计整理家长和幼儿的资料

（六）宣传资料的夹报、书刊等方法

2、向带孩子的家长赠送书刊、杂志，里面夹放宣传资料（手递手发放）

（七）刊登广告

1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告

2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式

3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传

4、了解广告价格共参考

5、共同商议选择广告形式

（八）与周边的小学取得联系，孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。

了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。必要时可带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。

各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织（周六、日、下班后）

根据园内生源情况，每位教师招生指标人数10人

2、与家长取得联系后家长来园参观或参加活动的来一位家长另奖励xx元

3、家长带幼儿参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励30元

4、如果半年内各班招生人数达到定额另奖励班上老师100元/人

6、统一出去招生：园内安排另算起加班费，幼儿园提供一日三餐

教师完成招生指标人数奖励办法

1、每位教师完成10人奖励200元加提成

2、每位教师完成8人以上（含8人）奖励150元加提成

3、每位教师完成5人以上（含5人）奖励100元加提成

4、每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人

处罚办法：

1、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师50元

1、宣传地点设置

2、宣传人员分配（可分区域）

3、招生简章

4、招生时间

5、招生所需物品如小礼品、气球等

6、幼儿入园须知

7、招生横幅

8、校车

9、登记表格