销售经理如何做2012年年终工作总结?(附案例分析)
年终
5、希望公司适当调整出货政策:a、适当提价转变为提升期货返利,以吸纳经销商回款;b、拿出部分市场费用做为渠道进货激励。
最终,该公司听取了小赵的建议,出台了经销商回款梯度奖励政策,在2008年下半年经济危机的市场环境下,整个公司连续三个月回款完成率120%以上,经销商与公司绑在一起齐心协力共渡难关。
年终
5、希望公司适当调整出货政策:a、适当提价转变为提升期货返利,以吸纳经销商回款;b、拿出部分市场费用做为渠道进货激励。
最终,该公司听取了小赵的建议,出台了经销商回款梯度奖励政策,在2008年下半年经济危机的市场环境下,整个公司连续三个月回款完成率120%以上,经销商与公司绑在一起齐心协力共渡难关。
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