在2012年招商引资工作会议上的讲话

招商引资、利用外资是我市经济发展的“华山一条路”。在努力完成今年目标任务的同时，我们应未雨绸缪，谋划明年。明年招商工作如何取得新突破？我认为重点要明确招什么、向谁招、怎么招的问题。

一、招什么？

在资金的引进上，既要引进境外资金，又要引进国内资金，以外资为主。因为外资相对内资而言，特别是大企业、大财

团和发达国家的投资者，更加注重战略投资，追求长远效益，投资时间长，发展概率大。

在项目的引进上，要结合实际选择能够促进经济结构优化和升级，增强综合竞争实力的“有根企业”项目。一是围绕市委、市政府经济建设重点选项目。市委、市政府的经济建设重点，就是招商引资的重点。今年，市委、市政府确定了以市经济开发区为平台的工业攻坚战、以宜阳新区为重点的城市扩张战、以明月山风景区为龙头的旅游升温战的“三大战役”，那么旅游综合开发、城市基础设施建设和工业企业就是重点选择引进的项目。二是围绕资源优势选项目。丰富的资源对外商投资最具有吸引力，如樟树的盐资源，引来不少投资者竞相落户，现在不是招商引资，而是选商引资。更主要的是资源通过引进外资开发利用，可以变资源优势为经济优势，尤其对经济基础比较薄弱的县市来说，不失为招商引资、发展经济的重要途经。在引进此类项目时，要选择起点高、有利于资源综合利用和产品系列开发的项目，严禁污染环境和资源掠夺型项目。三是围绕重点发展的产业选项目。一个地区的经济实力主要靠产业的支撑，而做强做大产业，需要做大企业群，做长产业链。已经确定且初步形成产业优势的市本级医药、樟树盐化工、丰城能源、奉新纺织、高安陶瓷和上高鞋革等六大产业基地，要进一步完善产业发展规划，编制产业指导目录，在现有企业的基础上，重点引进关联配套项目和上、下游延伸项目，做到缺什么项目招什么项目。还未形成产业特色的县市，应从比较优势中明确产业发展方向，进而明确招商引资重点。值得注意的是，产业定位要“错位”，尽量避开周边地区已形成优势产业的竞争锋芒。

二、向谁招？

三、怎么招？

如何有效地把外商引进来，方式方法很多，结合我市实际，应重点做到：

2、引进产业龙头项目，通过其带动效应实现项目集聚，是最值得实践推行的招商引资方式。产业龙头项目关联度高，聚集效应强，能够快速有效地吸引配套企业和项目跟上，并逐渐形成产业链。

丰城成功引进陶瓷行业顶尖级的斯米克陶瓷集团后，东鹏陶瓷、维美陶瓷立马跟进；奉新凭借恒昌纺织、金源纺织、三邦实业的实力，目前在工业园区集聚了10多家纺织企业，正在打造全省最大的纺织基地，织布、印染、制衣等与之相关配套的投资项目也在洽淡中；实力雄厚的新加坡旺旺控股有限公司投资上高，相继建立上高瑞麦、上高旺旺、江西旺旺、旺旺营办、江西必旺等系列食品企业；江西天合新材料有限公司在靖安还未投产，江苏、浙江和日本等投资硬质合金材料产业链延伸项目的客商纷呈踏来。引进产业龙头项目，虽然工作难度大，但一旦成功就能起到带来一串的效果。因此，对此类项目的引进，要舍得让利。

3、全民招商与专业招商、领导招商相结合，是最客观现实的招商方式。由于招商引资是一项跨专业、跨部门、多流程的复杂工作，政策性、业务性、竞争性强。全民招商功能定位要在广泛搜集信息上，充

分调动一切因素，多渠道、全方位、立体化地收集项目信息，保证专业招商、领导招商的源头活水。外经贸等专业招商部门要为全民招商提供政策、技术、业务等方面的咨询和支持，对全民招商收集到的信息进行筛选，选择投资意向明显、信息质量较好的项目，研究制订完善的招商策略和方案，锁定目标，主动宣传，全程服务，实现专业招商与全民招商的对接。对投资规模较大的项目，各级党政领导要及时跟进，亲自上门走访、亲自接待客商、亲自洽谈和协调解决问题。因为党政领导特别是“一把手”表现出来的能力、水平、信誉、人格魅力是外商投资信心的重要保证，是一个地区投资环境的第一形象、第一吸引力，对提高项目的成功率起着不可替代的作用。